青苔债管家：新视角，法律人眼中的“互联网+不良资产”

    2015年7月31日，中关村创业大街的大屏幕上，天使汇优秀项目“青苔债管家”赫然其上，引起业界广泛关注，与此同时青苔债管家和许多银行、律师的邀约不断，似乎在合谋一场大“生意”。

    “能登上这块号称中国纳斯达克大屏幕，是青苔债管家的荣幸，也是对青苔债管家业绩的认可”80后的青苔债管家创始人白春波如是解释，这令他倍受鼓舞，说明大半年来的努力并没有白费。

    白春波曾是法律服务电商律云CEO，互联网金融公司律金所创始人，为何从自己最熟悉的互联网法律市场转战互联网债务市场？难道是他发现了更大的蓝海？近日，律新社有幸采访了他，从一个法律人的角度来阐释不一样的“青苔债管家”。

    做精做专，挖掘不良资产新蓝海

    进入青苔债管家的办公室，能感受到一股充满韧劲的生机：简单的装潢，一群IT男在电脑前辛勤耕耘。白春波走出来，白白净净，一脸斯文，不过已非律师标志性的西装革履，一身休闲T恤，语速不快，但字字珠玑，一针见血地指出互联网＋法律的精髓。他把律师圈的各种角色都体验了，最后把创业方向选在了互联网债务。白春波认为，通过往常的实际经验，他发现互联网法律服务目前还不适合提供大规模范围的服务，而在很多法律相关的细分领域，二级市场的刚需用户急剧增长，比如不良资产。

    这个思维转换的过程其实没有那么简单，最初的设想和现在实践的思路，已经完全不一样。白春波在南方度假时，发现了青苔这种植物，它生命力很强，拥有和不良资产一样“变废为宝”的特殊属性，于是便有了现在的青苔债管家，它为委托人提供更加合法规范的催收机构，不断完善更加透明安全的监管机制，进而打通委托方和催收方之间的信息渠道。

    法律人眼中的不良资产：是金矿不是垃圾！

    白春波认为，不良资产的本质是资产，不是枯燥的案子，法律手段可以依托但不能过度依赖。传统的催收方式主要是法律和真正的催收为主，现在的方式主要是法律加金融。有些案子是结合一些金融的手段，比如每个不良资产背后是有抵押物的，比如说车辆或者房产。金融手段加入进去之后，可以把车辆和房产进行变现。

    原来的不良资产来自于各行各业标准是不一样的。青苔债管家把提供方的不良资产，进行重新的组合、打包和重新标准化，把它做成标准化的产品，然后在平台上去对接。这给律师们带来新的机遇，比如一个银行1.3亿的不良资产包，发出来1000万，一个律师团队买下来，然后去进行催收，已经收回了4000万，接下来还可以继续催收，这也给法律服务市场带来了新机遇。

    打蛇打七寸，第三次创业直捣行业痛点

    这是他的第三次互联网创业。在实践总结过程中，他更加理解“切实解决客户痛点”是“互联网+”的真正核心。从思维模式到商业模式的改变，这种打破常规的灵活性，在“互联网+”时代尤为重要。他还打了个比方，如果你点一分牛排，服务员给你端上来的是一个大白盘子，干干净净放着一大块肉。餐厅没错，你点了牛排他给了你牛排。但你是不是觉得真没好感，真不舒服。这就是人们常说的用户体验！

    “能够在这个世界上独领风骚的人，必定是专注于一事的人。伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领域中，也不愚蠢地分散自己的专长。”这是白春波新 浪微博上写的一句话，从一名专注金融领域业务的律师转型为互联网法律金融创业者，每一步走得很扎实，他的第三次互联网创业选择轻装上阵、直击痛点！