P2P探路 未来互联网金融靠什么抢滩市场

    自2007年，国内首家P2P平台拍拍贷上线以来，行业在不断发展成熟，不管是网贷平台数量还是业务模式都达到高峰时期。在几个主流P2P网站先后拿到国内外VC机构丰厚注资等令人兴奋的信息之外，关于P2P网贷的负面新闻虽时有发生，但似乎发展到今日，也成为了一种见怪不怪。银行系、国资系、上市公司系、民营系、以及互联网系五大派系；纯P2P中介模式、协作型形式、债权打包形式、供应链保理产品等众多模式让这个市场硝烟四起，竞争白热化的状态愈加明确。

    在各种平台应接不暇出现在大众眼前的时候，不管是大平台还是小平台都在投资就送大奖的营销手段面前，当每个平台都在标榜首批首创银行监管第三方资金托管等等同质化现象严重的情况下，试问，在成千上千家茫茫网贷海里，各平台如何吸引投资人的关注，又如何发展扩大自己的规模呢？

    关于未来发展这一问题，这是当某一行业发展到某一阶段普遍存在的问题。当P2P遇到这一问题，又应该如何精准找到自己的优势，在这块庞大的蛋糕市场分一块给自己呢？细分人群，细分区域，细分产品，究竟要怎么分，同行或许是我们可以参考的一个方向。笔者曾见过将程序员划分为自己的目标人群的平台，也见过进军三四线城市的案例分享，这些都具有普遍性，关键是你要怎么细分。

    曾经P2P+众筹模式一出来引起过不小的反响，创新总是让我们激动不已。如今广州本土互联网金融平台新联在线结合当前的实际问题，将这一模式再次创新，其首创实体店铺P2P项目——E计划，也让笔者颇为好奇。

    那么这种全新的产品模式有什么不同呢？据了解，E计划项目采用固定+浮动收益模式，品牌商除了要支付固定年化利息之外，还需要根据其店铺经营状况分享相关利润提成或者按照所经营店铺的每月营业额进行提成奖励，奖励按季度或者半年度结算，每月固定结算利息，到期还本金。

    从其推出的第一家实体店项目披露信息来看，除了获得固定收益外若店铺月营业收入高于或等于18万，投资人还可获得当月营业额的5%作为营业奖励。这种模式下的固定+浮动收益相当吸引人。

    从其呈现出来的信息看，整个项目的信息都比较全面而透明，这种看得见的安全其实这也是对一些平台常称的“开展全面贷前贷后管理”的讽刺。对于新联在线方未来如何针对此项目每月对店铺经营状况如实披露给投资者，监督所经营店铺的财务开支结算，达到全面监控效果。这个就需要业界和投资者看看它的后续信息披露是否跟上了。

    讲这么多，无他，不管是哪个行业，在笔者看来，最重要的是要善于创新，细分市场才是自己发展的重要关键。新联在线能从红海市场中找机会，从机会中找不同，这种产品运营思路确实值得学习。我们常说要细分，但是真正领悟的并身体力行的人不多。细分市场是个大问题，但写这篇文章的目的只是想提醒还在犹豫的人：创新是一个企业发展的动力以及源泉，要想在严重同质化的网贷市场中杀出一片天地，非创新不可。