比小米懂客户比vivo会营销，这个楼盘厉害了

　　近日，市场调研机构Gartner公布了今年三季度全球智能手机的销量报告：华为、oppo、步步高通信设备(vivo)三家销量和市场占有率均出现增长，总销量已占全球21%。另一方面，小米天猫旗舰店“双十一”总支付金额超12.95亿元，赢下四连冠，势头不减。

　　国产智能手机竞争何其激烈，上述四大品牌能脱颖而出，靠的是各自“法宝”，如小米的价格策略、oppo强大的线下攻势。隔行不隔山，成都房地产市场上有这样一个楼盘，论产品定位，论营销战术，比之小米、oppo、华为等有过之而无不及，销量也一路飘红，跑赢了不少热门大盘，颇具“黑马”风采。

　　它，便是滨江和城。

　　比小米懂客户：不跟改善风，瞄准城南青年市场

　　虽然今年账面数据一般，但从“双十一”爆发的小宇宙来看，小米依然在国内智能手机市场占据重要位置。“出道”六年来，小米粉丝无数，有口皆碑，除“饥饿营销”外，主要归功于超高性价比。

　　在小米出现前，国产智能手机价位要么高至3000元以上，要么不到千元，1000-3000元几乎算是“断档带”。小米不仅填补了这一空白，还为用户带来了超乎预期的体验。“我们面向的是追求性价比、又不愿将就的年轻群体。”一位内部人士说。与其说小米赢在价格策略，不如说是定位精准。

　　再看滨江和城：身在两三百平产品成堆的麓山，主打64-113㎡户型;7200元/㎡的均价，同样堪称区域之最……活脱脱地产界的“小米”!“麓山高端项目很多，但城南仍然有许多青年购房者，中小面积段、低总价产品需求旺盛。”相关负责人指出。

　　中成房业数据显示：2016年10月，大成都商品住宅70-110㎡面积段房源销售占比58.45%，为绝对主力，这与滨江和城户型区间高度重合。在“改善”蔚然成风之际，中小面积段依然占据市场主流。在大户型云集的麓山板块，这类产品更是潜在客户量巨大的“蓝海”。不跟风，认准真正的市场需求，小米的成功之道同样适用于滨江和城。

　　2016年10月大成都商品住宅各面积段供销情况(来源：中成房业)

　　滨江地产董事长王淞说：“我们始终立足于为客户提供好的产品，让更多的人买得起房子。”说透点，就是对青年购房者的深度理解。“懂客户”的滨江和城自去年开盘以来捷报频传，成为成都楼市一道亮眼的风景，“黑马”气质丝毫不逊于小米。

　　在粉丝眼里，小米物超所值。无独有偶，王淞也表示：“我们将通过专业能力，提供超过客户需求的东西。”这一点我们留在后面说。

　　比vivo会营销：跨界直播网游，十八般武艺精通

　　众所周知，步步高的vivo手机做起营销来花样百出，除地毯式广告轰炸外，还跨界电影、综艺娱乐节目，先后赞助《匆匆那年》《港囧》，还牵手《非诚勿扰》。今年4月vivo联袂“奇葩说”的趣味新品发布会，想必大家记忆犹新。

　　说到营销，滨江和城更是一把好手。同样是玩转时下火热的直播，滨江和城没有按部就班，而是标榜“拒绝直播”，“秘制”了一出全民定主题、跨界混搭的“人气女王私密秀”。这一不走寻常路的打法迅速吸引眼球，两周内活动页面访问量近百万，出奇制胜。

　　今年“春运”前，其推出的“梦想换萌箱”活动更是令人眼前一亮：1000个行李箱，说出你的2016小梦想就能获得……滨江和城用“走心”的方式击中目标客群——奔波于都市中的成都青年，人气、口碑双丰收，创意独到，vivo也得甘拜下风。

　　滨江和城“梦想换萌箱”活动现场

　　滨江和城还跨界青年客群的心头好——网游，“送万元LOL皮肤”活动大受欢迎;在《地下城与勇士》《天涯明月刀》《剑侠情缘三》等十大热门网游中强势“刷屏”，更是取得奇效。“玩游戏时看到‘叶良辰，你妈喊你回家买房’，很好奇，想知道滨江和城是何方神圣。就这么被吸引过来，买下了人生第一套房……”业主小黄笑言。

　　跨国同志告白，少儿舞蹈新星大赛，业主生日会……滨江和城堪称“精通十八般武艺”。有营销头脑还不够，oppo、vivo能异军突起，还得益于强大的线下“作战能力”。滨江和城有一支执行力出众的团队，保证了每一次营销事件成功爆破，其成果，就转化为惊艳楼市的销售数据。

　　比华为重产品：持续加码配套，构筑城市生活体

　　面对oppo、vivo等的挑战，华为能稳固自己的国内头把交椅，产品实力很关键：独立的芯片技术，领先全国的研发经费、专利，外媒眼中“超越苹果”的硬指标……其新近发布的Mate9品质直追Iphone，更携手保时捷打造全球限版Mate9 Porsche Design。

　　不断超越自我，让华为一路领跑。在滨江和城身上，我们也能看到这种精神。“滨江和城所在区域以前是非常不方便的，没有生活配套。”王淞说，“我们反复推敲，提高配套比重，还引入沃尔玛这样的大型商业，只为给客户提供更好的产品。”

　　据了解，滨江和城自带20万方商业，其中包括沃尔玛山姆会员店，加上住宅部分，总体量达百万方，是区域内不多见的“生活大城”，未来随着城南发展，或将成为区域性商业中心。在重环境、轻配套的麓山板块，滨江和城显得诚意十足，这也印证了其“超出预期”的产品定位。

　　滨江和城效果图

　　另外，项目采用围合式布局，最大楼间距近百米，绝大多数户型可以享受中庭景观;同样的110余㎡户型，其他项目客厅开间不到4米，而滨江和城达到了4.2米……“我们在设计时做了长时间的客户调查，深度了解城南、特别是麓山购房者的喜好。”滨江地产副总经理段先生透露。

　　在对产品精益求精的执着上，滨江和城不落于华为。加上小米式精准定位和超越vivo、oppo的创意营销，这匹地产“黑马”，如何不会一骑绝尘?