面对印度DPIIT（工业与内部贸易促进局）的严格限制以及小米、苹果等企业在印度前车之鉴，作为唯一在印持续盈利的国有独资工厂，这支仅16人的团队是如何突破重围、完成"不可能任务"的？让我们一探究竟。
一、实战锻造复合型国际团队：机动高效的"5人攻坚模式"
面对海外市场复杂多变的形势，印度平高结合实际情况，组建了全员具有工程设计工作经验的技术型营销团队，成为一把推进市场开拓的“尖刀”。这支“尖刀”团队通过三大举措实现高效运营，一是一专多能、实战练兵。复杂的国际市场需要复合型销售人才，团队销售经理不仅要负责销售，还要全程主导项目跟踪、投标报价、技术确认、排产发运、安装调试各个环节，确保项目全生命周期可控。同时要根据需要随时变换不同角色，比如翻译、司机、项目安装经理、售后服务以及国际税费报关专家等，样样不落。二是精准调研、知己知彼。通过定向精准调研的方式，团队深挖潜力客户，将区域市场调研材料写成了一本“书”，以不放弃每一次机会的韧劲儿，成功实现了国际市场的突破，成为平高电气国际单机市场开拓的“主力军”。三是确保“挣钱”，强化风控。聚焦细分市场，采取轻量化运营模式，在确保回款率和利润率的前提下，灵活应对新兴市场的高政策风险。截至目前，印度平高的每一个合同都按期完成了回款，轻量化运营模式成为印度平高在海外市场持续盈利的核心竞争力！
“阿米巴管理”蜕变，以“全员经营”驱动的价值创造体系
印度平高创新升级“全员经营”管理模式，整合技术、财务、生产安质、综合四大职能部门人员，构建市场导向的协同工作体系。该体系通过三大核心机制实现管理突破，一是开门对标、实干为先。技术部门始终坚持“因地制宜”的实干作风，以市场支撑为导向开展工作。在项目场地布置上，对标行业先进单位，实现面积缩减40%；在母线柔性设计以及内部构造上，参考行业优秀设计方案，结合实际与事业部就国际项目420千伏母线结构优化进行深入研讨，全面提升国际市场竞争力。二是开源节流、严控“花钱”。积极响应国家“稳外贸促发展”政策号召，2025年上半年累计促成出口合同突破亿元大关，全力支持企业出口退税工作。始终秉承过紧日子的思想，严控各项费用支出。三是应势而变、提质赋能。在工厂建设结束后，生产安质团队无缝衔接进行角色转变，承担项目执行和现场项目安装等工作，解决了人员不足的燃眉之急。在项目执行中，用小项目积累经验，用大项目提升蜕变，打造出一支项目执行“铁军”。通过“全员经营”管理模式使辅助团队转型为价值创造主体，充分验证了印度平高“小而美”的管理理念。
印度平高始终将国际单机市场作为核心战略发展方向，坚定不移地践行“一不等、二不靠，自力更生建平高”的创业精神，不断开拓国际市场新蓝海，奋力开创公司国际业务高质量发展新局面。
（平高电气 闫鹏）