今年以来,工行宜春上高建设路支行高度重视代理保险业务销售,把保险销售作为提升中间业务收入的重点产品,全员开口、全员营销、岗位联动、合力出单,不断巩固和提升代理保险业务营销水平,加快代理保险业务的营销步伐,迅速掀起又一轮代理保险业务销售新高潮。
强化认识
该行积极转变观念,提高思想认识,落实细节指导,晒单推动,让每一位员工都能行动起来,养成主动开口宣传的习惯,通过完善组织机制,积极营造行长主管,分管行长主抓,网点负责人具体抓,客户经理、大堂经理、柜员联合抓,做到人人开口,积极营造热烈营销氛围,确保产品的宣传深入到位,更好地吸引客户对产品的关注度和回访度,诚实销售,做面、做量、做稳。
完善机制
该行始终将代理保险业务作为调结构、增收入的重要举措来抓,通过完善指标量化机制,按照不同的岗位和业务分工,将计划分解到个人;通过完善风险提示机制,要求在营销过程中,必须对客户进行保险产品的风险提示,坚决杜绝误导客户的现象发生,保证代理保险业务的健康发展。
银保合作
通过加强与合作保险公司密切配合,及时解决在营销过程中的遇到的难点和问题;通过联合举办保险业务知识培训,采取现场演示的方法,及时了解新发行保险产品的特点、卖点和风险点,确保每位营销人员和柜员熟知操作规程、掌握营销技巧,提高员工的实际操作能力和业务办理效率,为后续代理保险业务开展打下坚实基础。
精准营销
为提高推介代理保险产品营销的成功率,在定位目标客户的基础上,根据不同的客户对象,在提示风险的前提下,有针对性地推介适合其需要的保险产品;在推介活动中,对有购买保险产品意向的目标客户,做到及时跟进服务,有力地推进了代理保险业务发展。要的保险产品;在推介活动中,对有购买保险产品意向的目标客户,做到及时跟进服务,有力地推进了代理保险业务发展。(作者:房毓鸣)
[责任编辑:陈梦洋]